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　　主題制作

　　DM海報(bào)一般與各賣場的全年促銷策劃方案緊緊相扣的，一般會按半月一期，遇大節(jié)日會另外安排特刊。那么時(shí)期已定，重要的就是促銷主題了。如遇換季則是春夏秋冬各宣一把，如遇節(jié)日則是大戲大唱。主詞重在詞新意淺，耳聽親切。詞句不可太長，很難讓人記住。如今大都市，大賣場已成為人們生活的最好向?qū)В�并可以提供最大化的幫助，DM

　　相對主題設(shè)置而言，一份海報(bào)最重要還是企業(yè)導(dǎo)語，其次是本次促銷主題，各頁面還可以有副標(biāo)題。這樣給顧客一個(gè)視覺的新鮮感，不會看了首頁，就隨便翻翻而已。每檔期促銷主題是與促銷時(shí)期相關(guān)的。節(jié)日促銷、換季促銷、店慶促銷、常規(guī)促銷、特別促銷（與以上三大主題無關(guān)的臨時(shí)主題）。無論是哪一種，主題要明確不能含糊或者未盡其意，或者想統(tǒng)統(tǒng)表達(dá)，那就會讓顧客有似是而非或每每相似的感覺。久之，顧客便會棄之不閱。筆者便有一個(gè)親身感受，一到每期海報(bào)發(fā)放期，我都會用心翻閱，看有沒有自已正計(jì)劃買的東西。我會先看看各自首頁，什么主題，是生日促銷還是節(jié)日促銷，或者首頁上的幾個(gè)商品組合，大體可以說明這個(gè)商家要做哪一類的促銷了。然后再進(jìn)入其它頁面，總會圈上幾筆，安排到哪家賣場去買。

　　在廣告語上，可以分為：價(jià)格促銷、換季新品、主題活動促銷等形式。以上幾類廣告語一般會采用直述或提問的句子表達(dá)特點(diǎn)或者起鼓動作用。往往，要時(shí)常擁有好的促銷主題以及確切的表達(dá)，不僅要有好的語言功底，還要一份真切的心，體會顧客的需求，用對親人的語言來對他們說，同時(shí)要時(shí)常跳出過去經(jīng)驗(yàn)以及一些同行的信息，創(chuàng)新一些東西。　　

　　促銷方式

　　有了好的主題，下面就是要有好的促銷方式：企業(yè)形象促銷、分類促銷、品牌促銷、單品促銷，每一項(xiàng)都不能馬虎。

　　企業(yè)形象促銷除了制定促銷主題外，按自身需求在大的節(jié)日可進(jìn)行一些整體促銷活動，各形式不限，但要根據(jù)促銷費(fèi)用量體裁衣。

　　分類促銷主要是根據(jù)季節(jié)變化需要及節(jié)日特點(diǎn)靈活運(yùn)用。類別主題促銷的作用不及企業(yè)整體促銷，在操作上容易產(chǎn)生模糊概念，容易引起顧客誤解，可以做一些更細(xì)類別的整體促銷。如巧克力、方便面、奶粉、洗衣粉等容易劃分的類別。

　　品牌促銷是廠家宣傳自身品牌的一個(gè)好時(shí)機(jī)，但往往被濫用成產(chǎn)品全線羅列圖。品牌促銷必須具備幾個(gè)要素：一是品牌整體買送或優(yōu)惠；二是暢銷單品最低價(jià)格銷售；三是有前景有投入的新品種的推廣。擁有這三個(gè)要素，就會是一個(gè)成功的促銷方案。品牌促銷不一定要力推一線品牌，二線品牌更有可能提供好的促銷方案和全力的支持，他們往往有制作樣版的心態(tài)，也就有重點(diǎn)費(fèi)用投入的決心，對整個(gè)活動的執(zhí)行會認(rèn)真到底。

　　單品促銷，是最重要的部分，按照常規(guī)隨季節(jié)隨節(jié)日不同對品種進(jìn)行挑選是必須的，其基本步驟是：首先，確定本次促銷的思路，確定思路后再選擇你合意的供應(yīng)商，再來就是具體的品種。沒有確定思路前，可以先回顧一下供應(yīng)商近階段提供的促銷資料，這些將給予你一些啟發(fā)，從而找到下手處。針對一些促銷信息，進(jìn)行一些挑選，找一些可能各賣場都將同時(shí)進(jìn)行的促銷單品，利用采購員手中的資源及供應(yīng)商近段的最緊急的需要支持的方面，虛實(shí)相結(jié)合地與供應(yīng)商談判，直逼價(jià)格底線，達(dá)成談判效果。促銷思路一定是促銷的靈魂所在，那么單個(gè)的促銷產(chǎn)品才會緊附于魂而閃現(xiàn)其光點(diǎn)。主線條的促銷單品確定了，再來點(diǎn)配套性的促銷單品，比如別人沒有的單品促銷，比如一些不知名的品種的好的促銷，促銷除了競爭因素還要避免同質(zhì)化，體現(xiàn)自己的特色。 
 

　　DM海報(bào)細(xì)節(jié)策劃

　　好的主題有了，好的促銷單品有了，下面就要看各家的海報(bào)策劃本領(lǐng)了，策劃制作雖然是最后一步，也是致勝的一步。試想再標(biāo)致的嘴鼻眉耳安插在一張臟亂的臉上也是不協(xié)調(diào)的。顧客對一個(gè)賣場的直接印象，那是在實(shí)地購物時(shí)產(chǎn)生的。但由于顧客與賣場存在著理解不對稱的地方，這樣產(chǎn)生的印象多少都是有瑕疵的。而促銷海報(bào)卻是間接給顧客制造印象最多的一個(gè)渠道，前者只能是產(chǎn)生印象，而海報(bào)卻是制造印象，那么制造無非是靠策劃了。再進(jìn)一步推理，給顧客制造出很多種印象，他們很難記住，給顧客制造出一個(gè)特色形象，他們記住了，也認(rèn)同了，也就情感專一了，這不正是商家所要的嗎？不過請注意以下幾點(diǎn)：

　　一、 排頭企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)一致化，永遠(yuǎn)是最醒目的。企業(yè)LOGO包括文字，圖片，還有字體色調(diào)及占有版面的大小，都要從始至今，無論海報(bào)的紙張大小有什么變化，其占比不能變。

　　二、 版面主色調(diào)不要輕易變化。如果一大堆海報(bào)擺在你面前，你能辨認(rèn)出是哪家的海報(bào)，往往是從海報(bào)主色調(diào)給你的第一感而來，不是你想看的，你會先擺在一邊，顧客是不會一張一張先從頂頭的企業(yè)名稱來辨認(rèn)是哪家的，所以說要想更多地抓住顧客的眼球，不要去隨心所欲地變化海報(bào)主色。當(dāng)然各檔期根據(jù)不同的主題而突出渲染是肯定的，但我們可以在主色調(diào)上增多色板層次，注意各層次應(yīng)該是和諧過渡，主要體現(xiàn)在亮度上，不要過多地集中跳躍。在首頁的企業(yè)LOGO下，往往是醒目標(biāo)注本次促銷主題的地方，可以塊狀來分隔顯示本次主題及次要主色調(diào)的不同。但整幅及各面的所有邊框色料仍是企業(yè)主色調(diào)，因?yàn)檫吙蚴且欢褕?bào)紙中最先進(jìn)入顧客視線的地方。

　　三、 排版格式相對固定化。版面格式是次于主色調(diào)的最重要的特色之一，也是顧客視覺分辨各類海報(bào)的要素。所謂排版格式是指版面中對各單品的圖片及信息單元隔離或融入處理的方式。單品圖片及文字的處理是最復(fù)雜的一面，總是要將塊塊分隔和堆積融入兩處方式很好結(jié)合起來，才能讓整張海報(bào)有靈氣。不相聯(lián)的單品塊塊分離，特別是有大力度的促銷單品，更是要獨(dú)立顯示。相聯(lián)的產(chǎn)品也許是不走量的，但有很多相聯(lián)品種或花色，何不集中顯示，節(jié)省版面，又有類別特色。只要把價(jià)格品種規(guī)格特色用小小的文字注明清楚，或者用數(shù)字進(jìn)行標(biāo)示，顧客不會看錯(cuò)的，值得一提的是寧可文字小，也不要省文字。只要對品種特點(diǎn)宣傳有利的，且不可模糊地糊弄顧客，只會自找麻煩。在版面的設(shè)計(jì)上，一定的花邊和飾圖是少不了的，但也不要太復(fù)雜，只是常選幾種合適的用就可以了。

　　四、 廣告導(dǎo)語要與企業(yè)理念及產(chǎn)品主流相關(guān)。比如生活型超市注重低價(jià)，不要總是同樣的詞語：甩賣，價(jià)低。何不從效果面來鼓動顧客：店慶了，畫一個(gè)大蛋糕，插上幾歲蠟燭，圍上一圈人樂喝喝的，說：參加派對啦！也不背離企業(yè)主題思想嘛。如果是要換季了，或者是企業(yè)有大事件了，干脆挑明了說，一切要圍繞著顧客的需求而制定。生活型超市講究的是貼近民眾生活，所以盡量以平易實(shí)在體貼詳和的姿態(tài)出現(xiàn)。如果是家電超市，可不能小氣，要有大家風(fēng)范，可別讓人小瞧了。如果是家居超市，可得講究意韻雅致，顧客看中的就是它的風(fēng)格和別致。

　　五、 各單元文字說明及價(jià)格標(biāo)示符要固定格式。前面已經(jīng)講過文字說明的字體要統(tǒng)一，色料可根據(jù)版面次色調(diào)不同而改變，但各幅面應(yīng)盡量保持統(tǒng)一，或在其它原因下，同版幅要相同。價(jià)格標(biāo)示符也是。值得注意是，一個(gè)賣場的海報(bào)盡量從始而終地用同一種價(jià)格標(biāo)示符，產(chǎn)品的價(jià)格是顧客最看重的，也是必看的。價(jià)格標(biāo)示符應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)，包括框體樣式，可圓可方可成圈卷型也可是三角型或是某一種物體的簡圖型，一般生活型超市多選用橢圓型舒卷型較親切，家居家電型多選用硬度大的書頁型方型三角型。其次注重箭頭的設(shè)計(jì)，和框體圖型相配。有的商家做海報(bào)往往一味擴(kuò)大圖片的大小，而為了省空間，只做小小的價(jià)格標(biāo)示而安在商品圖片上，也沒有箭頭，極不顯眼，而且有礙商品的直觀性。其實(shí)商品圖片只要清晰，由于商品的本身品牌及包裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，不必細(xì)看便可輕易認(rèn)出哪個(gè)品牌哪個(gè)品種，所以更要注重價(jià)格的標(biāo)明方法。沒有箭頭也是不嚴(yán)格的，價(jià)格所指一定要明確，有時(shí)為了版面設(shè)計(jì)要求，往往會在商品圖片的不同方位設(shè)置價(jià)格牌，所以一定要清楚地用箭頭指示，箭頭多是三角型，弧鉤型等，也不易過于復(fù)雜。以上圖型固定了，可以進(jìn)行邊框及字體以及內(nèi)空填色的不同來讓價(jià)格標(biāo)示符生動起來。　　

　　一切的活動都是以人為本的，那么多DM海報(bào)散布，顧客會百中挑一。DM海報(bào)源源不斷，引導(dǎo)著消費(fèi)的潮流，顧客定會獨(dú)樂其中，依賴并相信這份引導(dǎo)了。只要商家掌握好促銷活動的各大要素，融入全方位的經(jīng)營理念，才能把促銷海報(bào)制作成賣場的名片、顧客的信賴和交流的平臺。